Wycena samochodu to trudne zadanie. Z jednej strony sprzedawca chce uzyskać jak najwyższą cenę, natomiast z drugiej, nie powinna być ona zbyt wygórowana. Wysoka cena podana w ogłoszeniu może zniechęcić potencjalnych klientów – nawet do kontaktu w celu negocjacji. Zbyt niska wycena samochodu również może budzić wątpliwości. Należy więc podejść do tego w sposób rzetelny, uwzględniając zarówno parametry pojazdu, jak i potencjalne negocjacje handlowe. Sprawdź, jak obliczyć wartość samochodu, by jego cena była adekwatna do jego stanu. 

Co ma wpływ na cenę auta?

Marka i model auta to najważniejszy wyznacznik ceny danego samochodu. Doskonałym przykładem jest porównanie niewielkich modeli pojazdów miejskich, jak Mercedes Benz klasy A, który kosztuje ok. 230 tys. zł i Toyoty Aygo w cenie 80 tys. zł – obydwie propozycje dotyczą fabrycznie nowych aut z rocznika 2023. Za kilka lat obydwa samochody będą warte zaledwie część swojej ceny wyjściowej, lecz różnica w ich wycenie będzie wciąż skrajnie duża. Dopiero w przypadku starszych pojazdów powyżej 14-15 lat różnica w wycenie zaciera się na tyle, że jest ona często niezauważalna.  

Różnica w wycenie będzie również skrajnie inna, gdy zestawimy ze sobą różne wersje danego modelu auta. Przykładem może być Mercedes Benz A 45 S AMG i Mercedes Benz A z hybrydowym silnikiem 1.3. Pierwszy model auta kosztuje obecnie 315-350 tys. zł w salonie, zaś drugi 230 tys. zł. Warto jednak zaznaczyć, że bardziej luksusowe i lepiej wyposażone samochody o wiele wolniej tracą na wartości.

Naturalnie przebieg i stan samochodu są kluczowym wyznacznikiem w trakcie zakupów. O ile nie należy obecnie martwić się o uczciwość sprzedawcy pod kątem przebiegu ze względu na wprowadzone w 2020 roku kary za tzw. kręcenie licznika, o tyle warto pokusić się o wykupienie raportu dotyczącego historii auta. Znajdują się tam wszystkie najważniejsze informacje dotyczące zarejestrowanych szkód czy o przeznaczeniu danego samochodu (np. czy w przeszłości był on zarejestrowany przez taksówkarzy, firmy, czy osoby prywatne). 

Wycena wartości samochodu – samodzielnie czy z pomocą profesjonalisty?

Chcąc dowiedzieć się, jak ustalić wartość rynkowa samochodu, teoretycznie wystarczy skorzystać z portali ogłoszeniowych. Musisz jednak pamiętać o tym, że porównywanie podobnych ofert powinno być jednak wyjściowy krokiem wyceny. Do pełnego określenia realnej wartości samochodu niezbędny jest zestaw informacji indywidualnych – takich jak:

• przebieg, 
• rok produkcji,
• historia napraw (zarówno mechanicznych, jak i blacharskich),
• historia zdarzeń szkodowych,
• wersja wyposażenia i dostępne funkcje lub udogodnienia,
• wersja silnikowa,
• model,
• marka. 

Wycena wartości samochodu z pomocą profesjonalistów będzie o wiele dokładniejsza. Niemniej jednak umówienie się na spotkanie z rzeczoznawcą może być kosztowne. Drugą alternatywą jest wsparcie mechanika w warsztacie samochodowym. Jest to osoba, która potrafi dokładnie określić stan pojazdu, wskazując jego realną wartość na podstawie analizy i danych rynkowych.

Trzecim sposobem wyceny auta jest korzystanie ze specjalnych kalkulatorów dostępnych online. Wycena samochodu używanego z ich pomocą polega na wypełnieniu krótkiego formularza, odpowiadając na pytania dotyczące:

• modelu i marki,
• przebiegu,
• mocy silnika,
• roku produkcji.

Pamiętaj jednak o tym, że wyliczona wartość będzie szacunkowa. Nie należy więc przyjmować otrzymanych informacji jako pewnik i warto skorzystać z kilku narzędzi, by porównać ich sugerowane wyceny – choćby ze względu na fakt, że różne portale służące do wyceny samochodu mogą kreować wartości na podstawie różnych parametrów. Sprawdź więc, jak duże różnice cenowe wskazane są przez kalkulatory i zestaw je z ofertami dostępnymi na rynku. 

Przykład: Piotr przed sprzedażą wycenia BMW e90 z benzynowym silnikiem 2.0 z roku 2009 z przebiegiem rzędu 250 tys. km. Uśredniona wartość ogłoszeń wskazuje na cenę rzędu 20 tys. zł. Jednak Piotr dbał o swoje auto z należytą starannością, a jego pakiet wyposażenia uwzględnia wartościowe dodatki – takie jak duża nawigacja umieszczona na kokpicie. Wyceniając jednak BMW w trzech portalach ogłoszeniowych, otrzymał takie wyceny jak: 13 500 zł, 18 000 zł i 23 000 zł. Decydując się na wystawienie samochodu na sprzedaż za 25 000 zł, Piotr idealnie trafił w przedział cenowy, gdyż w ciągu tygodnia znalazł się kupiec, który kupił auto za 24 000 zł.

Aby otrzymać najlepszą cenę za swój samochód, zadbaj o jego stan techniczny i wizualny. Pojawia się zatem pytanie, jak wycenić samochód na podstawie jego stanu. 

Po pierwsze, należy dokładnie sprawdzić stan karoserii. Jest to bardzo ważne w trakcie sprzedaży auta, ponieważ wszelkie ogniska rdzy są ogromnym sygnałem alarmowym dla kupujących – a naprawy blacharsko-lakiernicze są obecnie najdroższym przedsięwzięciem podczas naprawy pojazdu. Jeśli na karoserii nie występują żadne zaognienia, warto sprawdzić również pozostałe newralgiczne punkty – m.in. takie jak progi, podwozie, nadkola i bagażnik. 

Następnie ważny jest stan techniczny samochodu. Wszelkie niepokojące dźwięki z silnika lub z zawieszenia są kolejnym czynnikiem sygnalizującym kupującemu, że dany model auta może być niekoniecznie dobrym wyborem. Na temat stanu silnika będą informować również wszelkie kontrolki na desce rozdzielczej – szczególnie check engine. Chcąc dokonać szczegółowej analizy, skorzystaj z pomocy serwisów samochodowych, które z pomocą komputera udostępnią Ci pełną listę błędów lub awarii. 

Na końcu przejdź do wnętrza samochodu. Wszelkie przetarcia, rozdarcia, przelania i dziury będą działać na niekorzyść wyceny. Jeśli więc to możliwe, wymienić dywaniki, wyczyść pojazd i zmień elementy eksploatacyjne na nowe – dokonując również napraw w skrajnych przypadkach, takich jak obszycie lub wymiana kierownicy, renowacja foteli czy montaż nowych pasów bezpieczeństwa.

Klienci w pierwszej kolejności kupują to, co im przypadnie do gustu. Każdy chce nabyć samochód, którego stan techniczny i wizualny wskazują na to, że jest on zadbany. Zacznijmy więc od wnętrza. Należy odkurzyć wykładzinę i wymienić dywaniki na nowe. Następnie skup się na fotelach, które warto wybrać. Jeśli kierownica, przyciski i pasy bezpieczeństwa są przetarte, warto rozważyć ich wymianę. Potencjalni kupujący bardzo często zwracają uwagę na elementy użytkowe. 

Nie masz czasu, doświadczenia lub narzędzi, by zadbać o wnętrze pojazdu w sposób precyzyjny? Skorzystaj z usług salonu detailingowego. Warto zdecydować się również na ozonowanie kabiny oraz systemu wentylacji. Wyeliminujesz w ten sposób większość bakterii i nieprzyjemnych zapachów – co również zostanie docenione przez kupujących w trakcie oględzin. 

Nie zapomnij o tym, jak auto wygląda z zewnątrz. Jeśli masz taką możliwość, nie tylko umyj auto przed wizytą potencjalnego kupca, ale wypoleruj karoserię, zabezpieczając ją woskiem. Dzięki temu samochód będzie wyglądać o wiele lepiej i o ile nie wykonasz samodzielnie większych napraw blacharskich, o tyle zwiększysz potencjalne szanse na sprzedaż bez drastycznych negocjacji cenowych. 

Auto jest gotowe do sprzedaży pod kątem wizualnym i mechanicznym? Oblicz wartość samochodu zgodnie z trendami na rynku motoryzacyjnym. Przygotuj też pełną dokumentację auta – uwzględniając nie tylko umowy kupna-sprzedaży, dokumenty związane z rejestracją czy ubezpieczeniem, ale i faktury za naprawy lub prace, które wykonywane były na przestrzeni lat. Permanentność względem kupującego na pewno zostanie doceniona.

Nawet jeśli wycena wartości samochodu została przeprowadzona przez profesjonalnego rzeczoznawcę, większość potencjalnych klientów zawsze będzie negocjować cenę. Nie ma w tym nic dziwnego. Jest to pewna forma ugody, a każdy chce jak najwięcej zaoszczędzić w trakcie zakupów. Jak podejść do negocjacji? Strona kupująca może zaproponować najniższą cenę lub zapytać, o ile sprzedający może ją opuścić. Warto więc wyjściowo do swojej wyceny samochodu dodać ok. 500-1000 zł. Wtedy nie będziesz stratny, jeśli zdecydujesz się sprzedać samochód, a kupujący nalega na obniżkę ceny.

Kupujący przed podjęciem decyzji zakupowej, zwracają uwagę na to, czy samochód jest ubezpieczony. To ważne, ponieważ każdy zarejestrowany w Polsce pojazd musi posiadać OC. 

Pamiętaj więc, aby po zakupie auta sprawdzić, czy ma ono ważne OC. Jeżeli nie, nie zwlekaj z jego ubezpieczeniem, bo za każdy dzień przerwy obowiązywania polisy grozi kara finansowa nałożona przez UFG.  

Skorzystaj z oferty LINK4 i oblicz składkę ubezpieczenia z pomocą specjalnego Kalkulatora online OC/AC. Wystarczy podać kilka najważniejszych informacji na temat samochodu i właściciela, by po chwili otrzymać wycenę polisy ubezpieczenia. 

Zależy Ci na tym, by poznać szczegóły dotyczące OC w LINK4? Wszystkie najważniejsze informacje na temat naszych produktów ubezpieczeniowych znajdziesz na naszej stronie internetowej. Możesz też skontaktować się z konsultantem na infolinii LINK4 pod numerem 22 444 44 44 lub spotkać się z agentem ubezpieczeniowym współpracującym z LINK4.

Wycena samochodu używanego nie jest prostym zadaniem. Należy podejść do tego rzetelnie, przygotowując listę wszystkich najważniejszych informacji oraz wad i zalet danego auta, by na tej podstawie porównać swój pojazd z dostępnymi ofertami na rynku motoryzacji. Do najważniejszych parametrów zaliczamy oczywiście:

• markę,
• model,
• przebieg, 
• rok produkcji,
• stan techniczny (czy auto jest uszkodzone, czy nie).

Istotne są jednak też elementy wyposażenia, funkcje, systemy, wersja silnikowa, stan wizualny itp. Chcąc przygotować się do dokładnej wyceny, by nie stracić na transakcji i zapewnić kupującemu uczciwą cenę, oblicz wartość samochodu z pomocą kalkulatorów online. Pamiętaj, że jest to wycena szacunkowa, podawana w przybliżeniu. Nie należy więc brać jej za pewnik i przed wystawieniem ogłoszenia warto przeanalizować inne podobne oferty.

Szczegółowe informacje o produktach, limitach i wyłączeniach, a także OWU dostępne są na stronie www.link4.pl.

Sprawdź też: Ubezpieczenie OC Gorzów Wielkopolski, OC KIA

Jakie są najważniejsze czynniki wpływające na wycenę używanego samochodu?

Ciężko wymienić rzeczy, które nie mają wpływu na końcową wartość samochodu. Niemal wszystkie jego parametry i elementy wyposażenia oraz ich stan mają znaczenie dla ostatecznej wyceny samochodu. W pierwszej kolejności należy jednak skupić się na marce, modelu, wersji (zarówno silnika, jak i wyposażenia), przebiegu, roczniku oraz stanie technicznym (czy auto jest uszkodzone, czy nie).

Czy warto inwestować w naprawy przed sprzedażą pojazdu?

Tak. Auto, które nie jest sprawne przed sprzedażą to ryzykowny zakup, którego podejmuje się niewielu kupujących. Oczywiście warto w pierwszej kolejności wycenić ewentualną naprawę i sprawdzić, jak jest ona w stanie wpłynąć na podniesienie wartości pojazdu. Pamiętaj jednak o tym, że nie możesz zatajać przed kupującym informacji o realnym stanie technicznym, gdyż jest to niezgodne z prawem. 

Jak korzystać z internetowych narzędzi do wyceny samochodu?

To proste. Chcąc wycenić samochód z pomocą narzędzi online, wystarczy wejść na stronę internetową kalkulatora i odpowiedź na kilka prostych pytań w formularzu. System na podstawie wpisanych wartości zaproponuje CI sugerowaną cenę za Twój pojazd. Warto jednak skonfrontować jedną wycenę z innymi portalami, by ostatecznie porównać je z ofertami aut na portalach ogłoszeniowych.

Jakie są dobre praktyki podczas prezentowania samochodu potencjalnym kupcom?

Ważne jest, by zadbać o samochód przed transakcją. Jeśli jesteś umówiony na spotkanie z potencjalnym kupującym, odkurz kabinę i umyj karoserię. Przygotuj również pełną dokumentację auta, by kupujący mógł się z nią zapoznać przed podjęciem decyzji.