Sprzedaż auta na rynku wtórnym przeważnie rozciąga się w czasie. Rzadko kiedy udaje się to zrobić z dnia na dzień. W praktyce proces sprzedaży samochodu może trwać od kilku do nawet kilkunastu tygodni. Żeby zwiększyć szansę na szybkie zbycie pojazdu, konieczne jest samodzielne przygotowanie go do sprzedania.

Kupcy oczywiście oceniają wygląd zewnętrzny wozu, jednak zazwyczaj wnikliwiej przyglądają się jego stanowi technicznemu. Oprócz tego bardzo istotne są pochodzenie pojazdu oraz jego sytuacja prawna – brak obciążeń finansowych, ważny przegląd i OC, czy też obecność współwłaściciela przy zbyciu samochodu.

Zastanawiasz się, co zrobić, aby szybko sprzedać auto? Jego dobre przygotowanie do sprzedaży pozwala Ci zaoszczędzić czas przed każdymi umówionymi oględzinami. W końcu każde spotkanie to czas poświęcony z Twojej strony, jak i przez osobę, która chce obejrzeć wóz. Miej na uwadze, że czyszczenie auta przed sprzedażą nie wystarczy. Co jeszcze warto zrobić, gdy chcesz sprzedać pojazd? Zapoznaj się z poniższymi rekomendacjami i pamiętaj o nich wtedy, gdy zdecydujesz się na wymianę samochodu.

Przeczytaj również: Jak złożyć zgłoszenie sprzedaży samochodu? Podpowiadamy!

Planujesz znaleźć nowego właściciela dla Twojego samochodu? Zobacz, na jakie kwestie musisz zwrócić szczególną uwagę podczas przygotowywania pojazdu do sprzedaży, aby zainteresować potencjalnych kupujących. Odpowiednie przyszykowanie wozu pomoże Ci szybciej je sprzedać w korzystnej cenie.

Wyczyść samochód

Dokładne czyszczenie auta przed sprzedażą to jeden z najczęściej podejmowanych kroków przez osoby, które zamierzają spieniężyć pojazd. Nie powinno to dziwić – wóz musi robić dobre wrażenie zarówno z zewnątrz, jak i wewnątrz.

Gdy więc planujesz sprzedać samochód, w pierwszej kolejności go wyczyść. Wizyta na myjni to absolutna podstawa. Dokładnie umyj nie tylko lakier, ale i nadkola i plastikowe elementy. Skorzystaj z myjki wysokociśnieniowej i starannie usuń wszystkie zabrudzenia z karoserii. Nie zapomnij też o woskowaniu, które daje świetny efekt. Pamiętaj, że dokładne umycie pojazdu jest możliwe na przydomowej posesji, ale tylko wtedy, gdy na terenie znajduje się odpływ kanalizacji sanitarnej – w innym razie mogą spotkać Cię konsekwencje prawne w postaci mandatu. Na prywatnym terenie możesz samodzielnie wyczyścić karoserię i plastikowe elementy, np. rozwodnionym płynem do mycia naczyń i gąbką, ale znacznie wygodniejszym i efektywniejszym rozwiązaniem jest skorzystanie z profesjonalnej myjni.

Należy także dokładnie odkurzyć tapicerkę, bagażnik oraz wszystkie zakamarki. Jesteś palaczem? A może często przewoziłeś w aucie psa lub kota? Niestety, Twój samochód może nosić ślady po zwierzętach i papierosach, co może odstraszać potencjalnych nabywców. Pozbądź się zabrudzeń i zapachów, stosując profesjonalne środki do czyszczenia tapicerki. Dzięki specjalnym preparatom usuniesz plamy z błota i ziemi, kurz oraz różnego rodzaju zanieczyszczenia po pupilach oraz zneutralizujesz nieprzyjemną woń. Warto też przetrzeć okolice uszczelek wilgotną szmatkę oraz porządnie umyć szyby.

Dokładne umycie to nie wszystko. Potencjalny klient z pewnością zwróci uwagę na ewentualne ślady korozji. Należy pamiętać więc o ich usunięciu przed zbyciem pojazdu. Niewielkie pęcherzyki rdzy zetrzyj grubym papierem ściernym lub śrubokrętem. Jeśli chcesz uzyskać najlepsze rezultaty, po starciu śladów wygładź powierzchnię drobnym papierem ściernym, odtłuść ją benzyną ekstrakcyjną, a następnie pokryj uszkodzone miejsce cienką warstwą podkładu. Po wyschnięciu pomaluj ten obszar lakierem bazowym w kolorze karoserii i lakierem bezbarwnym. W przypadku większych ubytków możesz skorzystać z usług warsztatu blacharsko-lakierniczego.

A co z rzeczami, które przewozisz w aucie na co dzień? Czyszczenie samochodu przed sprzedażą to doskonały moment na pozbycie się wszelkiego rodzaju drobiazgów, toreb, organizerów i innych szpargałów. Przeprowadź gruntowne porządki w schowku. 

Wysokiej jakości, szczegółowe zdjęcia samochodu

Gdy wóz jest już wyczyszczony, przychodzi moment na zrobienie dobrych zdjęć. Powinny one być na tyle atrakcyjne, żeby przykuć uwagę klienta – a jednocześnie na tyle szczegółowe, by dać dokładny ogląd na wygląd auta i stan techniczny pojazdu.

Pamiętaj o tym, że wiele osób zainteresowanych samochodem często pokonuje od kilkudziesięciu do nawet kilkuset kilometrów, żeby zobaczyć wóz z ogłoszenia sprzedaży. Zadbaj o to, aby zdjęcia auta prezentowały je w takim stanie, w jakim faktycznie jest. Oczywiście – może ono być fotografowane w dobrym świetle, jednak warto pokazać szczegóły, takie jak stan tapicerki, kierownicy, progów, nadkoli, elementów plastikowych itd. Jeśli samochód posiada rysy czy wgniecenia, je również pokaż na zdjęciu. Ważne, aby fotografie i sam opis były zgodne ze stanem faktycznym.

Szczegółowy opis

Gdy chcesz sprzedać pojazd i dodajesz ogłoszenie, np. na popularnym portalu motoryzacyjnym, przygotuj tekst, który dokładnie opisze rodzaj silnika, wyposażenie, historię auta, jego specyfikację (moc silnika, wersja, liczba drzwi, rodzaj skrzyni biegów). Wspomnij także o przebiegu czy ostatnich naprawach wad pojazdu. Niech tekst odpowie na wszystkie prawdopodobne pytania potencjalnego klienta. Należy też liczyć się z tym, że będzie on chciał sprawdzić samochód w wybranej stacji diagnostycznej albo warsztacie.

Pamiętaj o wyposażeniu

Warto pamiętać także o tym, żeby mieć przygotowane wszystkie elementy wyposażenia auta. Może to być, np. roleta bagażnika, zapalniczka czy dywaniki. Być może nie używasz ich na co dzień, jednak dobrze jest je sprzedać razem z samochodem. 

Jeżeli tego nie zrobisz – będą one zalegać nieużywane w Twoim garażu czy w piwnicy, a przecież nowemu użytkownikowi mogą się przydać. Dodatkowe wyposażenie może zachęcić potencjalnych nabywców do zakupu i pomóc Ci w uzyskaniu lepszej ceny.

Przegląd i OC

Co zrobić z tematem przeglądu i OC? Pamiętaj o tym, że dla wielu kupców jest to bardzo ważna informacja. Chcą wiedzieć, czy nabywane auto ma ważne ubezpieczenie OC i badanie techniczne. Dobrze jest zamieścić takie informacje w samej treści ogłoszenia.

A co ze zbliżającym się terminem badania technicznego? Tutaj są dwie opcje. Możesz przeprowadzić badanie techniczne na własną rękę. W takim wypadku warto poprosić diagnostę o dostarczenie zapisu całej ścieżki przeglądu – będzie to wartościowe potwierdzenie stanu technicznego dla kupca. 

Drugi sposób to przeprowadzenie przeglądu technicznego z osobą zainteresowaną zakupem. W takim wypadku, zamiast jechać do stacji ASO, aby zobaczyć stan techniczny podwozia, możesz pojechać z kupcem do SKP i przeprowadzić pełny przegląd. Dzięki temu nowy właściciel będzie pewny stanu pojazdu.

Przyszykowanie auta do sprzedaży to także liczne formalności, o których nie wolno zapomnieć. Jeżeli wóz wykorzystujesz prywatnie, to najprawdopodobniej odpowiednią formą zbycia będzie umowa kupna-sprzedaży. Gdy planujesz sprzedać samochód firmowy – w zdecydowanej większości przypadków konieczna będzie sprzedaż na fakturę VAT.

Jeżeli auto ma współwłaściciela, pamiętaj o tym, że na umowie kupna-sprzedaży samochodu musi znaleźć się podpis takiej osoby. Gdy nie ma możliwości, aby taka osoba stawiła się przy dokonywaniu transakcji, zadbaj o odpowiednie pełnomocnictwo.

Przygotowanie pojazdu do sprzedaży to także konieczność skompletowania całości dokumentacji. Potrzebne będą ważne OC, dowód rejestracyjny oraz karta pojazdu. Miej przygotowane przynajmniej dwa egzemplarze umowy kupna-sprzedaży. Dobrze przygotować wszystkie te pliki w jednym miejscu, aby zaoszczędzić sobie stresu przed samymi oględzinami.

Jeżeli w ogłoszeniu piszesz, że wymiana rozrządu miała miejsce przy przebiegu 120 tys. km, to warto mieć w zanadrzu papiery na potwierdzenie tej czynności. W dobrym tonie jest zaprezentować jakiekolwiek potwierdzenia na regularne wymiany płynów eksploatacyjnych oraz dokonywanie napraw. Może to być np. książka serwisowa.

Pamiętaj, że wraz ze sprzedażą auta formalności wcale się nie kończą. Masz obowiązek powiadomienia wydziału komunikacyjnego w odpowiednim urzędzie o zbyciu wozu. Masz na to 30 dni od momentu sprzedaży. Na szczęście czynność tą możesz wykonać przez Internet. Zadbaj także o to, aby powiadomić ubezpieczyciela o zbyciu samochodu – w końcu konieczne jest przeniesienie OC. Masz na to 14 dni. 

Zobacz także: Sprzedaż samochodu a OC. Czy polisa przechodzi na kupującego?

Właściwe przygotowanie pojazdu do sprzedaży zdecydowanie zwiększa szansę na to, że proces ten przebiegnie bez większych problemów. Dzięki temu łatwiej będzie znaleźć konkretnego kupca, a samochód nie będzie stał nieużywany przez długie miesiące.

Gdy chcesz sprzedać auto, pamiętaj, aby nie skusić się na nieuczciwe sztuczki, które zaprezentują wóz jako bardziej atrakcyjny, niż jest w rzeczywistości. Podróżowanie powinno być bezpieczne, więc zaprezentuj potencjalnemu kupcy wszelkie ewentualne wady czy usterki.

A gdy już uda Ci się sprzedać samochód, pamiętaj o ubezpieczeniu swojego nowego pojazdu. W ofercie LINK4 znajdziesz bogaty wybór ubezpieczeń komunikacyjnych – od OC wraz z Programem Pomocy, przez Assistance przydatny podczas wielu awaryjnych sytuacji na drodze, po AC. Wybierając AC w LINK4, zyskujesz szeroki zakres ochrony w formule All Risk. Ubezpieczyciel odpowie za wszelkie zdarzenia, które mogą Cię spotkać, z wyjątkiem tych wymienionych w Ogólnych Warunkach Ubezpieczenia jako wyłączenia. W Autocasco w LINK możesz też wybrać jeden z trzech wariantów likwidacji szkody:

• ASO – w jego ramach naprawisz pojazd w autoryzowanej stacji obsługi,
• Warsztat – naprawisz wóz w dowolnym warsztacie nieautoryzowanym,
• Kosztorys – rzeczoznawca oszacuje szkodę, otrzymasz odszkodowanie i zdecydujesz o sposobie naprawy.

Wybierz najlepszą opcję  dla siebie. Dodatkowo w wariantach ASO i Warsztat możesz zdecydować się na dodatkową opcję Auto zastępcze na czas naprawy, w ramach której otrzymasz samochód zastępczy do 7 dni, gdy Twój pojazd będzie wymagał naprawy po wypadku w ramach AC.

Sprawdź kalkulator OC dostępny na naszej stronie, aby obliczyć wysokość składki. Możesz również skontaktować się z doradcą pod numerem 22 444 44 23 albo spotkać się z agentem współpracującym z LINK4.

Szczegółowe, istotne informacje o produktach, limitach i wyłączeniach, a także OWU dostępne są na stronie www.link4.pl.

Sprawdź też: Sprzedaż samochodu – formalności, opłaty i obowiązki

Jak przygotować auto pod sprzedaż? 

Odpowiednie przygotowanie oferty sprzedaży pojazdu pozwoli Ci zwiększyć szansę na jego szybkie zbycie i uzyskanie satysfakcjonującej ceny. Najpierw dokładnie wyczyść samochód z zewnątrz i w środku, odkurz tapicerkę i usuń ewentualne ślady rdzy. Pozbądź się zbędnych przedmiotów ze schowków i bagażnika. Po wyczyszczeniu wozu zrób dobre zdjęcia prezentujące go z różnych perspektyw – do ich wykonania wystarczy Ci zwykły smartfon. Fotografie powinny być szczegółowe i dobrze oddawać rzeczywisty stan samochodu, a także atrakcyjne, co pozwoli przyciągnąć uwagę potencjalnego nabywcy.

Następnie starannie przygotuj ogłoszenie sprzedażowe. Umieść w nim podstawowe informacje dotyczące pojazdu, w tym zwłaszcza na temat jego stanu technicznego, historii i pochodzenia oraz najważniejszych danych i parametrów. W zestawie z pojazdem możesz sprzedać dodatkowe wyposażenie, takie jak dywaniki, drugi komplet opon czy roletkę bagażnika. W ogłoszeniu uwzględnij też informację dotyczącą ważności OC i badania technicznego. Skompletuj całość dokumentacji dotyczącej wozu: ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej, kartę pojazdu, książkę serwisową i dowód rejestracyjny. Miej również przygotowane przynajmniej dwa egzemplarze umowy sprzedażowej.

Czy sprzedający samochód płaci podatek? 

Sprzedaż pojazdu to transakcja podlegająca określonym regulacjom podatkowym. Przedsiębiorca sprzedający auto firmowe ma obowiązek zapłaty podatku. Z kolei osoba prywatna, która decyduje się sprzedać samochód w terminie przynajmniej pół roku od dnia jego nabycia, nie musi płacić podatku od sprzedaży ani wykazywać transakcji w rocznej deklaracji podatkowej PIT-36. Urząd skarbowy uznaje wtedy, że podatnik nie uzyskał z tego tytułu przychodu. Jeśli jednak do zbycia pojazdu doszło przed upływem 6 miesięcy od daty jego zakupu, wówczas sprzedający musi rozliczyć podatek dochodowy od osób fizycznych. Podstawą opodatkowania jest zysk wynikający ze sprzedania pojazdu, stanowiący różnicę między ceną zakupu a zbycia. Kwota podatku zależy od progu podatkowego, w którym znajduje się sprzedający. Jeśli jesteś w pierwszym progu podatkowym, czyli zarabiasz rocznie mniej niż 120 tys. zł, podatek wynosi 12% zysku od zbycia samochodu, z kolei, gdy jesteś w drugim progu podatkowym z zarobkami w wysokości ponad 120 tys. zł rocznie – podatek wynosi 32%.

Co zwiększa wartość pojazdu? 

Wartość rynkową auta zwiększa jego wyposażenie, niski przebieg, dobry stan techniczny, a także inne inwestycje w samochód, takie jak detailing pojazdu, nowe opony czy typowe czynności serwisowe, np. wymiana oleju, filtrów czy rozrządu.

Co należy zrobić po sprzedaży samochodu? 

Zgodnie z art. 78 ust. 2 ustawy Prawo o ruchu drogowym, po zbyciu pojazdu dotychczasowy właściciel ma obowiązek powiadomienia o tym starosty w ciągu 30 dni od daty zawarcia umowy z kupującym. Zgłoszenia należy dokonać w wydziale komunikacji osobiście lub przez pełnomocnika, ewentualnie w formie elektronicznej za pomocą Profilu Zaufanego. Zbycie auta należy też zgłosić ubezpieczycielowi, z którym zawarłeś umowę OC. Masz na to 14 dni od daty podpisania umowy kupna-sprzedaży.

Czy sprzedaż auta trzeba zgłosić w urzędzie skarbowym? 

Jeśli sprzedasz samochód jako osoba prywatna, nie musisz zgłaszać tej transakcji w urzędzie skarbowym. Jeżeli jednak sprzedajesz pojazd w ciągu 6 miesięcy od daty jego kupna, masz obowiązek uwzględnić tę transakcję w rocznym zeznaniu podatkowym i zapłacić podatek. Uchylanie się od tego obowiązku naraża Cię na karę grzywny, a nawet pozbawienia wolności.

Źródła:

1. Ustawa Prawo o ruchu drogowym z dnia 20 czerwca 1997 roku https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU19970980602/U/D19970602Lj.pdf